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出口业务中应对人民币升值策略

    人民币兑美元持续升值,对我司出口业务影响不小。怎样应对升值带来的不利影响是我们业务员必须考虑的。本人总结的以下几点策略:
    1、加快产品换代,走差异化、品牌化之路。
    汇率改革再一次警示我们,单纯依靠低价格和数量的扩张路子越走越窄,越来越艰难,迫切需要企业加快转变外贸增长方式,在扩大出口的同时, 不断提升出口产品的质量。外贸企业要加快出口产品结构调整,提高产品的附加值,提升企业的国际竞争力。一是加大技术更新改造的力度,增强企业创新能力,不 断提升产品的档次,提高出口产品的附加值。二是加大研发的投入,增强自主知识产品的开发力度,不断开发具有技术专利的新产品,提高企业的核心竞争力。三是 加快出口品牌建设,以品牌来提升出口产品的质量。
    2、报价跟签单。
    在对外报价时,给个报价有效期,并说明如果汇率浮动太大的话,价格做相应调整。计算美金价格时人为的调低汇率,比如本来6.15但按6.05报价,但这需要对汇率走势的精准把握。
    对于年订单,给个含汇率浮动的价格计算公式,比如已每月1号,中国银行外汇牌价的汇率为准。当然也可依中国人民银行的外汇牌价为准。看看客户的意向了。
    多短期订单,少长期签单。人民币升值将是一个渐进过程,短期内升值范围较小,对企业的影响相对较小。因此,企业在接单方面尽量接2-3个月内交货的短期订单,长期的订单尽量避免。对长期订单可采取“拆单”的方式处理,也就是分期签单,分开时段来签订产品价格。
    3、在结算上:
    (1)出口业务尽量采用即期结算方式。
    (2)逐步改变目前出口贸易中以美元为主要结算币种,灵活选择其他非美元硬通货币种进行结算。人民币汇率调整后,不再单盯美元,而是参照 一篮子货币。尽管国家没有明确指出一篮子货币具体指哪些货币,但是不外乎是欧元、日元等世界主要货币。人民币升值仅限于美元、日元、港元等货币,而对于欧 元、韩元还呈下降趋势。因此,为减少因汇率变动带来的损失,企业可改变以前仅凭美元结算的单一结汇方式,开始用进口国货币取代美元进行国际结算。例如出口 欧盟的货物,将可尝试用欧元结算;出口韩国的货物,可尝试用韩国元支付货款,以分散风险,减少损失。 如对欧元区出口:这不言而喻,以欧元作为结汇货币单位,签订欧元价格的合同;- 对非欧元区的出口:如果是通过欧元区的贸易商向第三方出口,可以要求买方以欧元作为结汇货币单位,按欧元签订合同价格, 因为在欧洲,基本上所有从事国际贸易的公司都和银行签订一些远期锁定汇率的合同,所以,对于这类的贸易商,只使会产生一些换汇成本,不会产生汇率损失。
    (3)对于一些出口产品生产周期长的企业,由于人民币汇率已实行有管理的浮动汇率,这给企业带来很大不确定性。因此,待出口日期确定后,就应立即向银行申请价位锁定,签订产品的保值协议。这样在约定期限内,不管人民币是升是降,对于企业来说所赚的利润是不变的。
    据介绍,“远期结售汇”是国内出口企业首选的避险产品——企业和银行按照现在的汇价进行远期结售汇(一般是三个月),从而锁定风险。
    应对人民币升值带来的负面影响手段还是比较多的,这也是在不断的实践积累下的经验,我们也要不断关注国家在外汇管理和人民币国际化等方面政策的不断变化,根据国家相应政策法规的调整采取更有利我们出口企业的方法规避汇率调整带来的损失。
    (吴秋萍)

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发布时间:2017-01-11





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